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團隊營銷工業化訓練營

內訓講師:張翔 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
團隊營銷工業化訓練營內訓基本信息:
張翔
張翔
(擅長:企業戰略 商業模式 項目管理 )

內訓時長:2天

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內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

“營銷工業化高級特訓班”是針對營銷中高管團隊的實占訓練課,主要內容是如何通過建立營銷工業化,打破能人體系,建立不依賴于任何能人的營銷模式,提高營銷團隊執行力。課程以張翔老師5F營銷執行力為基本框架,結合企業營銷實際,以互動與現場訓練的方式提煉自己公司的營銷工業化大約,包括規則、流程、標準、工具包等,


內訓課程大綱
課程簡介:
“營銷管理培訓方案:《團隊營銷工業化訓練營》
延伸課程:
《大客戶營銷六式》、《巔峰相     會》、《團隊營銷》《團隊營銷工業化訓練營》。
營銷工業化高級特訓班”是什么課程?----打掉能人體系,復制強大的營銷團隊
“營銷工業化高級特訓班”是針對營銷中高管團隊的實占訓練課,主要內容是如何通過建立營銷工業化,打破能人體系,建立不依賴于任何能人的營銷模式,提高營銷團隊執行力。課程以張翔老師5F營銷執行力為基本框架,結合企業營銷實際,以互動與現場訓練的方式提煉自己公司的營銷工業化大約,包括規則、流程、標準、工具包等,

培訓對象:總裁、中層營銷的副總、營銷總監、市場部、銷售部經理。

培訓大綱

開營:團隊建設
第一部分:戰略營銷----不戰而屈人之兵
一:什么不是企業戰略性的成功?
二:如何用戰略體系指導營銷方向?
1、總裁如何關注營銷?
2、從公司戰略層面理解銷售究竟是什么?
3、戰略營銷----不戰而屈人之兵

第二部分:工業化——唯有工業化才可以打掉能人
一:什么是工業化?
二:唯有工業化才可以打掉能人
1、一流的公司擁有工業化
2、什么是營銷工業化
3、目前中國企業對營銷執行力缺失的一般評價:
4、張翔老師認為中國企業營銷問題的解決之道在于:
三:如何將營銷工業化?
四:什么是張翔老師營銷工業化?

第三部分:F1:無限接觸客戶,就沒有競爭對手
一、降低交易成本的關鍵——接觸!(售前)
1、銷售是從接觸開始的,接觸的目的就是最大可能降低交易成本!
2、我們為什么要接觸?——接觸是客戶價值的起點!
3、接觸的目的是什么?
4、企業接觸客戶的三大部門:
5、通過接觸降低交易成本的主要方法:
三、接觸方法、工具和訓練的工業化,決定成敗!

第四部份:F2:賣產品不如賣自己,賣自己不如賣未來
一、戰略營銷問答:客戶買完東西,究竟是賺了,還是虧了?
二、共生共贏才是銷售的出路——投資!(售中)
1、賣產品不如賣自己,賣自己不如賣未來
2、你的銷售是讓客戶得到增值,而不是賠本。
3、如何分析客戶的未來?
4、復制顧問式銷售

第五部分:F3 ----感恩/回饋----不是搞定客戶,而是感動客戶
事后  F3:感恩/回饋(feedback)---如何讓客戶感到重要

第六部分:F4   分享/共享----打造分享環境,團隊幾何成長
黃金法則一:F4分享/共享(favourite)
一:環境的力量太強了!
二:開放分享的目的---營造一個加速的環境
三:如何將開放、分享工業化?
 
第七部份:F5——教會大量徒弟,師傅更加成功!
一、戰略營銷問答:
銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系,如何在黑暗環境中找到成功的光明?
二、樹立團隊成功的文化:F5——不會失敗,只是暫時停止成功!
1、阻礙我們成功的心態有哪些?
2、我們如何將心態的改變工業化?
3、師傅帶徒弟是餓死師傅,還是更加成功?

第八部份:營銷工業化核心——工業化是訓練出來的!
一、戰略營銷問答:
工業化最重要的是什么?
二、像軍隊一樣訓練,才能有軍隊一樣的戰斗力
1、什么在影響我們的訓練?
2、訓練的特點是什么?
3、誰給我們訓練?
4、營銷常規訓練分類:

講師 張翔 介紹
盈利模式創新與組織運營效能專家:張翔老師
  張  翔  資深實踐型企管專家
  華元匯資本合伙人,副總經理
  清華、北大、南大總裁班特聘培訓師
  國家發改委、全國企業建設工程特聘專家
  中電建貿服供應鏈金融特評估顧問
  英皇國際商學院特聘培訓師
  蒙代爾國際企業家大學特聘教授

張翔,清華大學MBA,資深企業管理咨詢顧問和培訓師,擅長方向:企業創新盈利模式設計、組織效能與運營管控提升。,曾任外資企業、大型民營企業、專業咨詢集團的重要管理職位,為三千余家企業進行過專業培訓,曾為國務院、軍轉辦、國資委、工信部、全國工商聯提供高端培訓服務,是國家發改委、全國企業建設工程特聘專家,同時與蒙代爾國際企業家大學、英皇國際商學院、清華大學、北京大學、南京大學高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關系。曾著有《執行標準》《執行真經》系列DVD。

     張翔老師秉承“言行一致”的培訓理念,堅持沒有實踐過的內容不用來授課,以培訓咨詢落地實效為準繩,開創了國內第一個家訪回爐式總裁班,國內第一個眾籌金融私董會,至今保持著咨詢項目零壞賬的咨詢完美記錄。除了在全國招開各大城市召開《九段總裁的五項修煉》的總裁班以及《團隊營銷工業化》《營銷從“心”開始》《大客戶營銷的六步絕學》《顧問式營銷的工業化打造》《復制冠軍銷售員》等大型公開課外,張老師還深入企業進行內部訓練和輔導咨詢,他的培訓幽默激情、妙趣橫生,深受企業家和學員贊譽。特別是他的營銷、執行、企 業文化、管理運營的實戰訓練課,講解親切生動、分析透徹發人深省,被業界喻為“課程最落地的培訓師”。

張翔老師曾服務過中國農業銀行、中國國航、廈門航空、中國南方航空、四川航空、花旗銀行、愛國者、新浪、百度、中國銀行、中國移動、康寶萊(中國)、山特維克、約翰克萊鼎銘密封、太平洋保險、大自然地板、中國遠洲集團、北京聯東投資、神州數碼、北京西貝餐飲、貴州衛視、貴航集團、安泰科技、新京報、康潔櫥柜、泛博科技等近二千余家企業,主持過中沙石化企業文化項目、河北泰華集團、河北同業集團、河北冠華集團等十余個企業戰略運營咨詢項目。

曾服務和參與的項目介紹:

2003年,服務于海南博鰲亞洲論壇第二屆、第三屆年會,專職服務培訓工作,訓練服務人員近千人次。

2005年,就職本土戰略咨詢龍頭咨詢企業——錫恩咨詢,擔當了企業戰略、執行力、管控運營體系課程、咨詢的研發和主力授課、咨詢工作。

2006年,經歷深圳萬科十年中長期戰略規劃項目組成員、經歷聯東科技集團咨詢項目,針對核心高管經營管理能力提升服務,項目于2009年追加一個同樣項目給時任高管團隊,2008、2010深入該集團入股銀行——天津北辰農合行做深度服務。

2006年-2009年間,完成璐安集團戰略梳理項目、中國遠洲集團戰略項目、中板集團(大自然地板)戰略規劃項目。
2008年至今,擔任清華大學繼續教育學院簽約培訓師,清華大學卓爾咨詢合伙人,每年清華總裁班、高管班授課64課時以上,擔綱課程《目標管理與運營執行》、《高效執行力與領導力》、《高效團隊建設》、《金牌班組長的實戰全能訓練》、《卓越領導力訓練》,在5分制打分體系中平均分在4.5分以上。

2010-2013年間,服務于河北泰華集團,北京泛博科技、中沙石化、湖南六建安裝公司、廣西水利電力集團擔任管理顧問,主持經歷各類型企業戰略梳理、盈利模式設計、組織效能優化、企業文化落地、人力資源體系優化等管理咨詢項目。

2013年至今,擔任英國勵展博覽集團、中國航天華創天元企業管理顧問和企業教練,訓練團隊營銷和營銷效能提升培訓項目。
2011-2014年,服務于河北同業冶金科技有限公司,擔任管理顧問,負責企業核心團隊綜合素質提升訓練,深度進行企業戰略梳理、管控運營、績效考核、人力資源全案咨詢。

2014-2016年,服務于上市公司—鑫考教育(證券代碼:834701)擔任常年管理顧問,針對整體中高層管理運營進行全面輔導提升。期間完成了中鐵建電氣化局總經理輪訓30余場,并在學員的盛情邀約下開始了二級公司的中高層輪訓。

2017年,張翔老師受邀主持中車南京浦鎮營銷體系培訓系統提升項目,擔任項目經理,并在同年完成了北京首農集團、三元乳業培訓體系建設、營銷團隊、后備干部系列培訓,并完成浦發銀行、北京排水集團、中國恩菲集團、中國輕工集團、光明乳業、巴瑞醫療、北京婦女國際交流中心系列中高層培訓。并在河北首創專門為中小企業服務的“三維一體方案落地總裁研修班”并以方案落地、夯實輔導、家訪跟進、團隊輔助為方式獲得了100%”非常滿意“超高評價!

2018年至今完成北京海淀發改委中層青年干部訓練班,中航天十二所領導力訓練營,碧桂園西北大區展翼管理班,慧林私董會定制服務,知呱呱、北外國際、興明世紀科技定制培訓,中外建園林、中車集團唐山機車車輛公司中層干部訓練班等專項內訓。 

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